Выставка "Современная светотехника": Сергей Ванеев о перспективах развития рынка и стратегии продаж

Фрагмент выступления представителя компании LiderLight на выставке "Современная светотехника" - Сергея Ванеева.

Выступление проходило при содействии компании Tesla - официального дилера LiderLight.

Основные тезисы, которые озвучил Сергей:

• объём рынка светодиодного освещения на данный момент составляет 100 млн. долларов - это немного;

• в ближайшие годы рынок будет серьёзно расти;

• из множества компаний останутся несколько крупных игроков - производителей светодиодного осветительного оборудования;

• основная стратегия продаж, на которую делает ставку Lider Light - использование развитой дилерской сети;

• преимущества работы с дилерами (и в частности, с компанией Tesla) для заказчиков:

- продукция по ценам производителей;

- расположение в регионе заказчика - нет дополнительных затрат на доставку;

- гибкость - любые объёмы, любая комплектация, подбор оборудования в зависимости от объекта, ситуации;

- пакет дополнительных услуг: расчёты освещения, возможность тестовой эксплуатации светодиодных светильников, лизинг (с возможностью последующего выкупа светодиодных светильников);

• производители заинтересованы в росте и стабильном сбыте - именно поэтому их основная ставка делается на продажи через надёжных дилеров, которые способны обеспечить эту стабильность.